?!DOCTYPE html> 区扫楼效果差?6步让你签大单Q?- 大象高端营销

                        <b id="a7gei"></b>

                        日志样式

                        区扫楼效果差?6步让你签大单Q?/h1>

                        随着市场的竞争加剧,坐店{客注定一事无成,所以很多的建材行业的h都走出去Q做d营销Q做区{。但是ƈ不是所有h都掌握了跑小区的基本技能和基本的流E,本文针对扫小区按旉的顺序划分成6个步骤,教你如何跑小区,新技能gethQ?/span>


                        W一步:q入目标区


                         q小区的方式多种多样Q首先要排除心理障碍Q昂首挺胸,充满自信Q切忌躲w闪闪。无障碍q入区的概率大?0%Q若遇到严格的物则采用以下几种方式破解Q?/span>

                        1、与区业主一P让小Z安以为是一家h的错觉进入小区;
                        2、以买房的名义或看装饰公司样杉K的名义进入小区;
                        3、通过熟悉的装修工人带q去或办理小区出入证Q?/span>
                        4、以与小区物业洽谈合作业务的名义q入区Q?/span>
                        5、通过区的地下停车库、施工工地等通道q入区Q?/span>
                        6、与两名同事互相配合一赯入小区!Q一人先引开保安注意力,另一个侍入,然后从里出来把门外的同事接进去!Q?/span>
                        7、較赂保安!



                        q入区扫楼如果以下两类人应付不好,可能被会被赶出小区。以下是参考话术:


                         1、遇C安或物业人员

                        在扫楼期中途里遇到遭盘Q不要紧张,泰然自若的回{:
                        “我是XX品牌的销售顾「司Q同时拿出名片递上Q,l?栋楼302的业d了一套全屋设计方案,他马上就刎ͼ让我{一下!"在小区里遇到遭盘问:看见保安朝自pq来Q勿胆怯躲避,dq上去:“你好,我是XX品牌的销售顾「司Q同时拿出名片递上Q,l?栋楼302的业d了一套全屋设计方案,业主让我送到Ӟ请问3栋楼怎么赎ͼ?/span>


                        2、遇Cȝ?/span>
                        在没有弄清业L否已l购买完产品之前贸然自我介绍q推销Q容易遭Cd物业或保安的投诉Q特别是高区Q参考话术:“我是XX品牌的售后回访员Q给我们一个客户做上门回访Q您家的xx定了吗?"以此来打开话题?/span>


                        W二步:实地考察
                        考察区楼层分布、小区物业与保安、入住情c装修情况ƈ填写完备区案表。若遇到装饰公司或其他业态品牌进驻,则与其业务员沟通交换或购买区业主名单以及合作事宜?/span>



                        W三步:开始扫?/strong>


                         先乘甉|至顶层,然后׃至下逐层逐户的收集业M息、装修师傅信息、设计师信息?/span>
                        “先生(奛_Q您好!我是XX品牌的销售顾问,q是我的名片Q双手递上名片Q,你的房子好明亮,通风也很好,不知道您安的xx订了没有Q我们公司最qD办开业促销zdQ机会非帔R得,买就送,来你看一下(拿出单张开始介l活动优惠)。?/span>



                        2、装修师傅在场时
                        若只有装修师傅在Q则与装修师傅徏立良好关p,向装修师傅询问可否提供顾客号码及家装公司信息{。参考话术:
                        “师傅,我看下户型可以吗Q现在活q的怎么样了Q哎Q真辛苦啊,q么热还要装修,赚钱真辛苦啊Q来抽根烟!师傅Q还有个事情请你帮个忙?q样的,我是卖xx的,现在我们公司在搞一个开业促销zdQ公怸d令了一定要我拿回来q些户主的联pL式,q请你帮帮忙能不能把户主的联pL式告诉我下。?/span>


                        3、若没h则登记备案,换个旉再进行拜ѝ提C:
                        ?可通过现场的《装修许可证》、装修公司的展板Q来攉业主、工ѝ设计师信息?/span>
                        自装Q施工负责h一般ؓ业主
                        装修公司装修Q施工负责h一般ؓ工长


                         ?可通过《施工图U》来攉业主与设计师信息、装修风?/span>

                        相关信息Q?囄栏可能有业主姓氏、设计师姓名与电话等信息
                        装修风格与需求:通过q面布置图与施工q面囑֏以确定装修风g需?/span>


                        W四步:填写区意向客户跟进?/strong>


                         详细记录意向客户的联pL式、房型、装修进度、装修风根{购买需求等相关信息Q已备后l跟q?/span>


                        W五步:邀U短?/strong>
                        Ҏ业主的装修信息,及时发放促销邀U短信,持箋跟踪直至邀U客户到店!


                        1、扫楼时遇到业主q留了业ȝ话,跟业d开十五分钟之内发出短信Q?/span>
                        “x先生Q您好!我是刚刚跟您交流q的XX品牌的销售顾问小王,很高兴认识您Q随时准备ؓ您提供全屋xx的设计咨询,刚跟您说的本月开业促销zd诚邀您的参加Q这是我的电话,敬请保留Q祝好!XX品牌王xx。?/span>

                         

                        2、正在装修,但没有见C主,从工长或工h处拿Cȝ话:
                        “x先生Q您好!我是XX品牌的销售顾问小王,刚给xx区我们一个客户送效果图Ӟy发现您家正在装修Q不知道您的xx定了没有Q我们公怋D行开业促销zdQ活动优惠力度很大,׃区已经好多业主报名参加了,我替您预留一个名额好吗?如果可以Q我把我们zd店面的详l地址发给您!不好意思,打扰了!XX品牌xx。?/span>


                        3、跟客户联系q,客户承诺到店的:
                        “x先生Q您好!您明天大概几点到店?我在店面{您Q明天签到前十名q有_C品相赠Q希望您可以早点刎ͼXX品牌xx。?/span>


                        W六步:与店面密切配合成?/strong>

                        1、确定ؓ意向客户后,及时按照相关报备程q行报备?/span>
                        2、在客户的邀U过E中Q尽量少讲活动内容与zd折扣Q留l销售h员够的压单力度与压单空间?/span>
                        3、在与客L好到店时间后Q提前向店长或销售助理说明客L基本情况Q诸如装修风根{装修进度、购买意向、购买力、客h格{有助于D利{֍的因素?/span>
                        4、如果需要,可以提前到达店面{候客P体现你的专业与诚意,q在D带单的过E中作适当的补充与气氛调剂Q毕竟导购与客户是初ơ见面,而你已经与客hq多ơ顺畅的沟通!但切C要喧宑֤主,要让D来做专业的讲解与推介Q?/span>



                        大象高端营销Q一家专业的装企培训公司Q我们在帮助企业解决装饰公司营销zd,装饰公司zd,装饰公司培训,装饰公司{֍,装饰公司业W提升,装饰公司W三方等斚w拥有多年l验?/span>




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