?!DOCTYPE html> 来看一个优U的家装业务员是如何做的? - 大象高端营销

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                        来看一个优U的家装业务员是如何做的?

                        在有了有效客户之后,客户׃来到我们店内Q那么“接"的过E就臛_重要了。在客户q店之后的交涉中Q通常来说Q首ơ与客户见面需要进行迎接和Ҏ。迎接是业务员迎接客L到来Q对接是业务员介l客户和设计师互相认识。来看一个优U的业务员是如何做的?


                         
                        q接客户


                         q接指的是跟客户的接z。在q接斚w我们一定要注意Q在和客戯面的W一刻vQ就已经开始我们的家装营销了。很多小伙伴在迎接的时候都做得非常CQ会跑到gL客户、开车去接客Pl客户塑造一U受到重视的感觉?/span>

                        Ҏ信息


                         Ҏ指的是销售h员与设计师的接洽。在Ҏ斚wQ我们要注重两点?/span>



                        拒绝l设计师负能?/span>

                        家装营销人员在跟设计师对接的时候,l常会说Q这个客户他说要{孩子放假的时候才装修。其实这是一个负能量的导向,孩子攑ց才装修,很多时候是客户的借囗。因为在客户来店面之前,他不定你是否符合他的选择标准Q所以他会给你一些借口Q让自己有一些选择的余圎ͼ也防止你跟得太紧。但如果你将客户的这U托辞传辄?/span>

                        计师了,设计师往往׃在心里定向,认ؓq个客户今天不会下定Q他要三个月之后才装修。所以在Ҏ斚wQ}C句话Q只转达事实?/span>

                        事实是客户信息、房屋信息。如果真的想传达一些感觉信息,只能说一些正能量的话来引|q个客户感觉非常好,跟他聊天也很热心Q是一个非怼质的客户Q待会我们一定要一h他搞定。不要给设计师负能量的对接,否则会直接诱D计师也负能量?/span>


                        双向介绍设计师的客户

                        当客戯店之后,我们会面临第二次Ҏ。就是把设计师介l给客户Q但谨记Q这是一个双向的Ҏ。大部分装饰公司都只设计师介绍l客P但是没有客户介l给设计师。而且设计师介绍l客L部分也是有折扣的?/span>


                         例如Q进店来一对年d夫妻Q他们对新鲜事物q是非常有兴的。如果你依然以与其他公司无差异、程序化Cl设计师的话Q客户事实上已经听到没感觉了Q张哥您好,q位设计师是我们公司d最佛_意奖的获得者。今天我Ҏ为您U了他的旉Q觉得他非常W合您之前跟我说的想要的设计师的标准。这栯了之后,客户会觉得你扄设计师是W合他的需求的。是不是MQ、是不是ȝ都没有关pRؓ不同的客?/span>重新设计设计师的介绍语,让客戯得自己找对h了?/span>



                        同时q要注意Q很多h介绍完设计师把客户l撂那了Q这时你要将客户再一ơ介l给设计师。因为我们之前了解到的客L所有信息都是没有见面时的信息,可能会有误差Q客户到店之后,可能L下接客户的过E中接收C客户的一些新的信息,在这个时候就可以通过向设计师介绍客户Q把C息传辄设计师?/span>


                        例如说是一位五十多岁打给孙子装学区房的老hQ?/span>
                        张ȝ您看Q我们王叔叔他特别爱自己的孙子,今天Ҏq来是为孙子的学区房装修来准备的。您好好地给׃王叔叔服务一下?/span>
                        在把客户介绍l设计师的同Ӟ传递更多的信息l设计师。让设计师打有准备的仗?/span>


                        大象高端营销Q一家专业的装企培训公司Q我们在帮助企业解决装饰公司培训,装饰公司{֍,装饰公司业W提升,装饰公司W三?装饰公司营销zd,装饰公司zd{方面拥有多q经验?/span>


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