?!DOCTYPE html> 中秋撞上国庆Q装饰公司节日活动该怎么搞? - 大象高端营销

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                        日志样式

                        中秋撞上国庆Q装饰公司节日活动该怎么搞?

                        开场:

                        q几个月一直在忙,出差M不下?0家装饰公司?/span>

                        看到了今q市场的艰难Q很多装企大半年q去业Wq不如去q前q的半年度的一半,但也看到了很多在逆境中增长的企业Q所以选择在这样一个时间给大家再一ơ分享?/span>

                        直播间里的老朋友应该都和我比较熟了Q还是要先自我介l一下:

                        我不是一个培训老师Q我不卖课,很多装饰公司的小伙伴们都喜欢U聊我,问我张老师可以d你的课么Q我课讲的少Q我现在主要是ؓ装饰公司提供咨询理服务和活动落地服务?/span>

                        我的职业生中负责过两家qD亿的装饰公司Q你现在面的问题,我肯定也遇到q,只是可能目前q个阶段你还没得到很好的解决?/span>

                        所以今晚我们不讲理念!

                        我们现在开始进入正题,我争取用40分钟?个小时的旉把内容讲透?/span>



                        主题Q?/strong>

                        首先Q给大家分n的一个观Ҏ"要正面Ҏ动!"

                        我接触过很多装饰公司Q但凡业l不好了都喜Ƣ做一件事Qv个标语口?装修惊爆?66??Q然后跑到广告公司印点宣传单,在公司前台摆个展Ӟ再摆攄"金蛋"和小家电Q一认ؓ?装饰公司促销zd"如火如荼的开始了Q?/span>

                        典型?b>装饰公司zd宣传h

                        q样的结果是什么呢Q?/span>

                        zd期间֮上门量ƈ没有什么变化,本来p{掉的客P反而因为活动优惠力度导致签单h更低Q利润更低。然后觉得活动没有用Q没有意义,觉得老百姓太难搞了,我都打骨折了Q你q不来!

                        事实是什么,你打骨折了关我什么事Q?/span>

                        所以,q是zd的误区!

                        那么zd的意义到底是什么?我问了很多hQ?0%和我_张老师Q是Z{֍Q我说你是只知其一Q不知其二!

                        zd的目的其实就两个字,q两个字叫做"理由"Q给自己一个干zȝ理由!l公怸个宣传的理由!l业M个来的理由!l自׃个逼单子的理由Q给业主一个交q理由Q通过一场活动把q一切变成合理化Q我认ؓq是做活动的目的。明白这些你才能做出一Z偏离轨道的活动?/span>


                        Z么别人做zd是大卖Q我们今q做了几十场zdQ差的一?00多万Q基本上都在1000万以上,一场活动达到的?/span>

                        我ȝ了几个原因,和大家一起交一下,可以C讎ͼ首听免费Q回放收贏V所以要认真听,很多装饰公司找我要课E视频,我们官网上课E一般都?9块钱一节,你愿意看回访付费你请随意?/span>


                        W一个原因:人力资源配置不够Q说白了是人手不够?/span>

                        那么人手不够该怎么办?人手不够是不是就不能做活动了Q这当然不是Q什么样的规模能做活动我在这里给大家解释一下,不是看流量,量花钱可以来Q来了消化不了这个就ȝ大了Q我们要先保证一个基本的设计师数量,设计师就是你q个店的厨师Q客人来的多了菜烧不q来是不行的。如果你的全职设计师有超q?个hQ多多益善,那么我徏议你可以立卛_动了?/span>

                        装饰公司zd期间其实主要解决的就?个问题,来访和签单。接下来逐个l大家刨析?/span>


                        W二个原因:老客戯源没用好Q?/span>

                        客户在我们的n边,客户在我们客户的n边!老客h需要维护的?/span>

                        很多公司一说到老客L护头有点大Q比如说你想8月做zdQ那?月就可以开始做老客户关怀了。常做的x是上门服务Q维修检,送伴手礼Q我一q可以做?ơ老客L护?/span>

                        在这里也表达一个我的观点,是服务不好的客P是要维护!旉可以冲E一切,做的好的要维护,做的不好的更要维?


                        W三个原因:现有资源Ȁz?/span>

                        沉睡资源没有用好Q一个是在施工工圎ͼ另一个是{֍目?/span>

                        已交房小区,和未交房区信息资源的?/span>

                        你好业主Q我是某某物业的

                        是这LQ前几天呢,我们有一位业d施工的时候,其是在q送沙子水泥的阶段Q由于超载把׃甉|损坏?/span>

                        所以呢Q今天我们物业会l每一位业L电话Q进行一下沟通,我想问一下你们家施工q展C么阶D了Q有没有q展到沙子水泥阶D?

                        那么q个时候呢Q业Ml你两个回答Q你们知道是哪两个回{吗Q?/span>

                        如果你打电话Q业d好在物业办公室,只能证明一件事Q你倒霉

                        q业d{你Q我家已l干大白了,那证明了一件什么事儿?各位Q?/span>

                        是不是就证明他们家已l装修了Q?/span>

                        那么q个客户是不是就不是我们惌的了Q?/span>

                        或者他回答你,我家已经贴瓷砖了Q我已经q水电了Q我已经装完啦,{等q样的回{都证明一件事儿,q个客户真正的把装修已经q了Q因Z的n份是物业Q他不会骗你Q所以说q样的资源我们筛选出来直接从我们的名单上划死

                        我们要的一定是业主说我q没开始动工的Q或者我家没装修Q?/span>


                        W四个原因:渠道资源

                        材料商资源和异业资源Q资源以互换ZQ活动开始前要盘点,L到本行业上下游的支持和异业资源的联盟

                        先讲一个异业的银行合作案例

                        你有什么资源可以置换给别hQ你要想清楚Q信息资源置换,q是定单|换


                        W五个原因:宣传投放资源

                        抖音的免费用方法,q有q播的投放方法(播放q告录音Q?/span>


                        W六个原因:重点区渗?/span>

                        重点区蓄水Q爆_建群Q全景技术、与航拍Q?/span>

                        预热直播分享讲解,微信拉群话术

                        电话邀U话术:

                        请问是咱们钱隆M景小区的业主吧?

                        是这LQ我们这Ҏ理了很多钱隆御景的现料,有现场施工进度,q有您这个户型的全套装修Ҏ和效果图Q我是盛势名门装饰的Q您看,方便加您个微信,我把q些资料发您看看Q顺便拉您进我们的业ȝ



                        如果q想了解更多l节Ƣ迎U信作者!扫码d我的微信Q想谈装企营销Qzr5204141



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